第058章 搞定客户，其实不难（求票求收求各种支持）（1/2）

周一下午，高阳有个发布会，本来想让方建去体验一下，猛然想起，方建现在连手机都没有。

下午出门，高阳让方建跟自己一起下楼，给他指了这条街往北靠近三环，有一家卖手机的品牌电器连锁，让方建去买一部手机。

这个年代，便宜的手机，也有一千多块钱的。

周二上午开编前会，同时给两位新记者分配了联系客户。

都在试用期，也没有媒体从业经验，还不能让他们联系重要客户。

高阳手里现在联系着大小十来家IT公司，留下了包括COMPAQ、IBM、神马等5家公司，另外7家公司，都分给了方建。

高阳现在是执行主编，不宜再联系太多客户了。

许风那里，张涛也安排了6家中小公司，先联系着。

会上，万鸿透露，下周会有一名区域记者，和一名地方版记者来报到。

全国版在京城继续招聘，看能不能再新招两名记者。

实在不成，再考虑从区域记者和地方版记者中抽调。

高阳道：“我们每周二上午开编前会，感觉时间有些早，建议放在周四上午，到时候，记者手里的选题线索更多，封面报道的选择范围更大，记者也还有时间写稿。”

郑海道：“这个我赞成，编前会早就该改时间了。”

张涛道：“放在周四上午，的确更合适。”

万鸿颔首：“那就改在周四上午。另外，经过这段时间的了解，我感觉咱们编采和销售在配合上明显有些脱节，广告部这边，也希望每周有一个项目例会，让业务员和记者充分沟通，配合攻单。

另外，在这个例会上，记者和业务员都要分享自己跟踪到的，客户最新的情况。

每一次例会，还可以讨论一两个案例，大家一起来讨论分析。每次例会，都要轮换记者和业务员讲自己的案例，这对每个人都是一次锻炼。

这个例会，就放在周五下午，两点到三点吧。”

女记者秦苛道：“周五下午，经常有客户举办发布会，我建议改在上午。”

马上，有两三个记者附和秦苛的话。

万鸿道：“大家克服一下嘛，我们周五下午做版，原则上不出去跑会，除了重点客户举办的活动，周五下午就不要出去了。销售是我们的根本，只有销售稳住了，提升了，大家的收入才有保障。”

高阳知道，万鸿是一个很有想法的人，性格也比较固执。主管全国版这个项目以后，万鸿自然会按照自己考虑好的想法，来推进整个项目，特别是销售上的业绩。

理论上，每个工作日，IT公司都可能有发布会或专访活动，报社内部工作总要协调，总得安排出时间来开这个例会。

例会安排在周五下午，自然是最佳选择。

于是，高阳笑道：“周五下午如果要跑会，尽量克服一下。大部分会议专访，通常安排在下午3点左右，我们这边开了会，有会要跑的记者，赶过去签个到，也来得及。

我们编采与销售的配合，的确有些脱节，沟通比较少，各跑各的。如果通过这个项目例会，协调到位，理顺了，也就不一定非要每周开一次例会，或许可以改成每月一次，对吧，万鸿？”

万鸿点头：“是的，如果两个部门配合顺畅到位，一个月开一次例会，也是可以的。开会不是目的，是为了解决问题，推进销售工作。问题解决了，记者和销售保持日常沟通也就够了，大家不喜欢开会，我也不喜欢。”