冒牌情人第37部分阅读（1/2）

不这么做，我们也应该让对业务比较熟悉的人来，您这么找一个业外人士来，这未免有点草率？”

众人虽然没有说话，但是对黄天龙的提议也表示赞同，毕竟销售营业额上升，大家都可以多拿一点奖励，有谁会跟钱过不去呢。

【0136】考验别出心裁

“是么？”凌嫣然微笑看着那个黄天龙，道“那依黄经理来看，应该如何是好？”

“这个……我也不敢说我就是对的。只不过，我想，众位在座的，能干到今天这个层位上，都是花费了不少的精力，为商场做了不少贡献。所以我觉得，这些关键性的职位，还是从商场内部来选业务精通的人士来，比较合理。半路杀出来一个销售部经理，且不说也无什么的，就下面那员工，能有几个心里服气的？”黄天龙没有直说，但是却拐着弯的从其它人的角度来说，来表达自己的不满。

听到黄天龙的话，与会的高层们都窃窃私语了起来，大家都觉得总经理要安排一个销售部经理不稀奇，但是要让他服众，让他表现出来的能力让大家信服，这确实值得讨论。

对于黄天龙的那些所谓的道理，凌嫣然早就考虑在内了，当然了，敢揽瓷器活，就得有那金刚钻。凌嫣然淡淡一笑“当然了，黄经理的话也不无道理。不过我能做出这样的决定，自然有我的道理。陈枫以前是迪克投资部的经理助理，能做投资部经理助理，那自然眼光就很独到，毕竟每一笔投资都代表着一笔风险。试想，一个能在迪克那样大公司做投资部经理助理，在我们圣龙做销售部经理，应该没有人会怀疑吧？”

凌嫣然换上了一副严肃的表情，扫视了一下会场，继续说道“当然，这些都只是其中一部分原因。陈枫这个人很有能力。前段时间的东城区政府招标就是在他的努力下才凑成地。而且，他这个人，很努力，所以，我觉得他应该能做好销售部经理的。并且，有你黄经理的协助，应该更能事半功倍。”

她的话所有人都听懂了。圣龙商场只不过是圣龙集团名下的产业。而凌嫣然又是圣龙集团董事长的女儿，虽然现在只是主管圣龙商城，但是大家都知道，不久的将来，整个圣龙集团都是在她控制之下地。

她年轻。很有魄力。就拿上次在商场发生的事情来说，因为一个销售人员，差点让圣龙集团蒙羞，不过好在她及时出现，果断的作出了一些列的动作，不但让圣龙的名誉得到了补救，而且还获得了相当大地一笔利润。

当时在她作出优惠，向顾客致歉的决定之后。在高层会议上向大家作出了解释，并且晓之以理，有很多高层都不满意，纷纷表示不理解。他们认为，有圣龙集团的名声在那里撑着，根本就不会出现凌嫣然说的那种情况。但事实胜于雄辩，后来无疑证明凌嫣然是对的。商场因为那件事被顾客信赖，不但没有任何的亏损，反而销售额日益上涨，这让那些当初反对的高层很是汗颜。

“我们是营利性的企业，所以我们不能一直墨守陈规。我们要不断地创新和发展。我们不能一直缅怀过去，现在经济萧条，过去五分的努力可以成功的事情，现在七分努力也未必能成功。公司需要发展，我们所有人都必须更加的努力，我们就需要不拘一格，才能将明日做到更大！不过话说回来，不管是谁，只要觉得自己可以胜任这个职位，你可以向我说明。我可以给你机会跟陈枫进行竞争。”凌嫣然说得义正言辞。慷慨激昂，说完之后。偷偷的看了陈枫一眼，冲着他眨了眨眼。

陈枫立刻一副苦瓜脸，自己被搞来当什么销售经理本就不愿意，现在还有人反对，这实在是很丢脸。加上凌嫣然又说什么要竞争，这让他更加头大。

其它人也明白了总经理的态度，估计随着陈枫的到来，整个商场地人事整顿也算是拉开了帷幕了吧。上次的事件，让凌嫣然感到很不满，虽然她表面上没有说什么，但是她心里肯定对那些一直反对她的老顽固派们很生气。她认为，那次事件只不过是从一个片面反映了大局，商场内部有很多高层对她执掌商场的领导权不满，是在向她的权威叫板，现在她胜利了，她有权向这些失败地家伙索取胜利果实，那就是让这些老家伙退位让贤。当然，陈枫并不了解这些，他只是知道，自己这个销售部经理现在还坐不实，需要努力才能拿下来。

“既然是如此，那就应该让陈先生出来竞争，总不能就这么上去。毕竟我们圣龙也是大商场，万一搞得亏损了就不好了。”终于有忍耐不住了，总经理现在的态度，触碰到了他们的权益，他们当然得站起来反抗了，总不能任人鱼肉。

终于有忍耐不住了，站了起来道“总经理，我想不如这样吧。先让陈先生接受一番考验，若是他能通过，再让他任销售部经理，也为时不晚吧？毕竟，刚才您也说了，我们是唯才是用，那就看看他到底能不能胜任。”

凌嫣然似乎早有所料，虽然说自己大权在握，可以不用征求其他人的意见，但是她一向都不是独断专行的人。为了让大家都能够信服，能够更有力的凝聚在一起，她还是愿意听取别人的意见的。毕竟，让事实说话，更加有效果。

抬眼看了一眼刚才发言那人，凌嫣然轻声道“依你所言，该如何考验才是？”

“最近商场似乎没有什么问题需要处理。不如这样吧，就让陈先生跟黄经理两个人以一周为限，两人分别选择出售一种商品，就在商场里面，不允许作弊，看看谁能够售出更多的商品。不知这个建议怎么样？”这个人一直保持中立的态度说话，在他看来，不能得罪黄天龙，但是也不能得罪凌嫣然，毕竟都是抬头不见低头见地熟人。自己这么说，那也算是尽人事看本领了，好歹老黄也算是业内人士，应该取胜地把握大一点。

黄天龙一听这样考验，心中也是止不住的激动。自己怎么说也是做业务出身地，销售这方面的经验，不说有多么强，但你一个业外人士，怎么着也不可能是我的对手。想到这里，黄天龙刷的一下站了起来，义正言辞的道“我愿意接受这样的考验。”

凌嫣然听到这里，几乎要狂笑叫起来，就凭陈枫那张能说会道的嘴，还怕这个考验？你想两头不得罪人，却又暗地里偏向了黄天龙，看来这回你压错了宝，到头来黄天龙恐怕会怪你提出这个意见的。

“很好。”凌嫣然笑了笑把头转向陈枫，笑着道“陈枫，不知道你对这样的考验有没有意见？”虽然是商量，但是语气中却是不容反对，行不行都得接受。

“我也没有任何意见。”陈枫咬着牙瞪了凌嫣然一眼，居然给自己找这么一个难题。杀人放火自己不怕，可是让自己去当一个销售人员，陈枫还是觉得有点难为情的。

“很好。黄经理，陈枫对这个考验也没有任何意见，那就这么定下来了。”凌嫣然没有理会陈枫的不满，而是一副正儿八经的表情，接着又道，“那不知道两位要各自选择去销售什么商品呢？”

这个问题一问出，凌嫣然就有点后悔，虽然她相信陈枫的能力，但是毕竟黄天龙在商场工作时间比较长，知道什么东西属于热销商品，什么东西属于冷门。如果他选一个热销商品，加上他的经验，陈枫选了冷门商品的话，那基本上是没有救了。可是，话都已经问出来了，又不好收回，想给陈枫一点暗示，会场又这么多人，实在是很难为情。

算了，既然自己看中了他，就要相信他，他一定能够胜任的。如果他不能胜过黄天龙，那自己让他做销售部经理，确实也不合适。一切就看他的真本事吧。

黄天龙等的就是这么一个机会，他当然不会给陈枫抢先的机会，因为陈枫若是选了什么商品，自己再去选的话，难免其他人会会说什么，不如自己先选。

想到这里，黄天龙站了起来，嘴角划过一个诡异的笑容，淡淡道“我选择销售旱冰鞋。”

听到黄天龙的选择，凌嫣然不由皱了皱眉头，果然是老j巨猾。最近不知道是从哪里掀起一阵滑旱冰鞋的潮流，少年、小孩都是蜂拥而至，尽管这几天都已经慢慢到了饱和期了，但是买旱冰鞋的人还是不少。

凌嫣然转向陈枫，道“陈枫，你选择销售什么啊？”

“我……”陈枫沉吟了一下，一时之间确实不知道该选择什么，不过他想起那次在内衣店的事情，或许，自己对内衣算是最有研究的了。想到这里，陈枫便不再多考虑什么，张口就道“我选择去卖文胸。”

陈枫话一出口，众人皆是大笑，就连凌嫣然也装不出一副严肃的样子来。

凌嫣然看了陈枫一眼，心想他该不会是故意这么做，就是不想帮自己吧，忙又追问了一句“你，陈枫，你想好了？”

“我已经想好了。既然要考验，那就选择有难度一点的吧，否则，显不出真水平。”陈枫一副信誓旦旦的样子，这倒让凌嫣然一时不知道该怎么说了。不过看他的样子，凌嫣然又有几分放心，毕竟他现在放出这样的话，就算是为了他自己说过的话，他也得卖力了。

【0137】老桥段新翻唱

“哦，那既然如此，大家就一起做个见证。看看黄经理跟陈枫到底谁更厉害一点。”凌嫣然笑了笑，陈枫把话说得死死的，自己的确不好再说什么，说不定他真的有自己的一套。

“那不知道要从什么时间开始呢？今天怎么样？”黄天龙挑衅的看了陈枫一眼，在他看来自己选了时下最热销的商品，而且自己熟门熟路，陈枫怎么说也是房地产行业出来的，跟自己那是天壤之别，自己要抓紧时间不能给他筹划的时间，速战速决。

凌嫣然没有说话，她当然知道黄天龙话里的意图，要从天时地利上面占据优势，来取胜陈枫。但是这些话她自然不好说出来，只得把目光投向了陈枫，淡淡道“陈枫，不知道你是怎么个想法？”

陈枫倒是无所谓的耸了耸肩，朗声道“也好。择日不如撞日，就从今天开始吧。”

“恩。”见陈枫已经没有什么意见，凌嫣然这才扫了一眼在场的所有人，严肃道“好，那就这么定下来了。陈枫跟黄经理从今天就开始进行销售比赛，今天刚好是周一，到周五下午我们在一见高低，两位没有什么意见吧？”

“这个倒是没有。不过我有另外一个问题。我们的比赛，是按销售的数量来计算，还是按照销售的营业额来计算？”黄天龙果然是老谋深算比较狡猾，想事情想得比较周到。商场里面卖的文胸，大都是高档的，比较贵，旱冰鞋虽然价格不菲，但是跟文胸比起来还是差得多，若是论高档文胸，一件文胸抵得上十双旱冰鞋都不止。

“恩……”凌嫣然沉吟了一下，又看着大家道，“大家是怎么个看法。提倡销售数量的的比赛，还是销售营业额的比赛呢？”

虽然在座的大部分都是老鸟，虽然有真正为商场着想的，但是毕竟大家熟人一场，还是要帮着黄天龙一点。有个家伙。站了起了，一副不偏不倚的模样道“总经理，本来商场是赢利的，所以，比赛应该按照营业额来算。不过呢，现在比赛地事销售的能力，而不是其他。所以自然得按销售的数量来计算。尽管说黄经理选择了旱冰鞋，算是热销一类的商品，而陈先生选择了文胸，不是热销类，但是也是消耗品。而且这些都是两位当事人自己的选择，所以，不存在什么不公平。”

众人皆点头称是，认为这样很有道理。

凌嫣然心下暗笑。这一群老家伙，一个个都是狡猾如狐狸，虽然说地是看起来在理，可是热销商品跟非热销类商品比起来，那可是差了不知多少呢。不过自己就算一厢情愿的帮着陈枫，众议还是难排啊，想到这里。她只得无奈的点头道“恩，那就这么定下来吧，就在这一周五天，哦，应该说是四天半时间内。看谁卖的数量多。”

陈枫想了想，才又道“那假如卖东西的时候，想用优惠等销售手段，该怎么定义呢？”

“这个问题问得很好。”凌嫣然点了点头，示意陈枫坐下，才又缓缓道“关于优惠这一点，我可得提前声明。我们的商场是要盈利的，所以每件商品地固定价格都是有个最低底线的，两位在销售的时候，你们可以采用优惠惠顾等手段。但是价格绝对不能低于这个底线。否则。不管销售多少，那就直接当成是输了。”

看到众人很是赞同的点了点头。凌嫣然这才满意的挥了挥手道“还有谁有要补充的没有？毕竟这是一次比赛，我们要保证公平平等，没有任何漏洞。”

“我还有一个问题。”陈枫又站了起来。

“说吧，坐着就可以了。”凌嫣然点了点头，示意他说。

陈枫若有深意的看了黄天龙一眼，才缓缓开口道“虽然我不相信会有这样的事情发生，但是我还是想提前说明一下。假如，我们两其中有人，私下找人来买自己地商品，已达到数据上的优势，这又怎么算呢？”

“你，你什么意思？难道我黄天龙会做那样的事情？你……”陈枫刚一说完，黄天龙便按耐不住的站了起来，指着陈枫大声叫嚷道。黄天龙很是气愤，也很惊讶陈枫能想得那么长远。虽然自己还没有这样的打算，但是自己确实有过这样的想法，假如自己呈现出败局，就去找一帮托来，提高自己的业绩。

“我，不好意思，黄经理，我不是那个意思。所谓先小人后君子，我只不过是说了万一有可能发生地事情。毕竟销售这玩意很难说的，有时候很可能掀起什么样的热潮，我们谁都不知道。假如我很想得到经理这个位子，而你的销售业绩比我好，说不定我会心动，找托来帮我提高销售业绩。”陈枫一副很谦虚的样子，虽然是拿自己自比，但是傻瓜也听得出来，他言下之意，只得就是黄经理可能会做这样地事情。

“这倒也是，我们得想周全一点。”凌嫣然低着头沉思了一会，才又抬起头来看着众人道“对于这个漏洞，我们很难去防范，不知道众位能够提出什么好的建议来，以防止发生这样的事情？”

众人你看看我，我看看你，一时之间都没了主意。大概冷场了两分钟，终于有个人站了起来，吞吞吐吐的道“我想若是每位顾客来购买商品能够带着身份证，做一份简单的记录，就比较好办了。”

“这倒不是为一个好办法。只不过，顾客来买件东西，咱们还要顾客带什么身份证，做什么简单记录，顾客早就烦了。就像你们自己，若是你们去买东西，那家店还要你出示身份证，在做个人信息记录，你会不会烦啊？我们还凭什么来抓住顾客啊？”凌嫣然点了点头，旋即又摇了摇头，提出了心中的疑虑。

“厄，这个……”提出那个意见的人被凌嫣然这么一反问，支吾了一句，不知道该如何应对，讪讪的坐下了。

陈枫忽的想起了那些什么促销、惠顾、有奖销售等广告，便站了起来道“我有一个方法，但是不知道合不合理……”

“有什么方法你就直说吧。不管有没有用，说出来大家在一起讨论一下。”陈枫的话还没有说完，立刻被凌嫣然打断了。

“我是这么想地，出示身份证，以及做那些记录，这是有点让人烦。但是有一点却是可行地，毕竟大家购物来，都希望可以得到优惠。所以，我们就要抓住了消费者占便宜的心理，这件事情也就迎刃而解。”陈枫想了想，便将自己地想法说了出来。

“具体怎么实现呢？”凌嫣然忽的好奇了，上次自己刚一出面处理那件事情，陈枫就能说出自己的意图，还有对商场带来的影响，而且那些都被陈枫言中，现在她倒是很有兴趣知道陈枫到底会有什么花招。

“商场有打广告的，我们可以在广告里面添上几条。比如说现在，我们可以说旱冰鞋和文胸是大促销，但是需要带身份证，并作一个简单的顾客信息记录。而我们可以告诉顾客，我们这么做的目的是为了所顾客调查，能够更好的为顾客服务。而且，顾客做这么一点额外的事情，并不是白做的，我们丝毫不浪费他们的时间，因为凡是做了以上两点的顾客，我们会给他们有赠品，而且还会有诸如抽奖等一些列的活动，这样不但整个商场的商品销售都会有所提高，我跟黄经理的比赛也就会绝对的公平了。”陈枫努力地组织了一下自己的言辞，将自己心中所想全盘托出。

虽然现在这种促销优惠的的活动各大商场都是满天飞的广告，已经算是很土很老的招数了，但是老招数有老招数的好处。而且陈枫提出了新的不同于别人的，要带着身份证，这无疑又给了顾客一些疑惑，或者说是亮点。再加上圣龙的名声在外，若是再有这么个活动，那促销优惠的广告，真的是如虎添翼。

凌嫣然眼睛一亮，点了点头赞赏道“陈枫这个提议不错，虽然说是用过无数次的老招数。但是有句话是招不怕老，巧施则灵。，所以，我觉得可以一试。”