第18章对折收购（2/2）

“明胜公司及门店最值钱的是在天宁市民中的信誉，而这个信誉，正在被你们破坏中。”

“如果你们再不及时补救，明胜公司及八家门店最终只能倒闭，算起来吃亏的还是胡总你们，这些经纪员反正可以去其它经纪公司继续工作。”

陈东峰自己从事过商品房销售工作和二手房经纪业务，完全知道里面的门道，为此这场收购谈判，自己完全可以独挡一面。

胡易三人被陈东峰这么一分析，一时呆住了，他们本来想的是陈东峰是云海集团的董事长，反正不差钱，就干脆漫天要价。

如果陈东峰上当了，那么他们还真的是福从天降，不仅度过了困难，还可以好好赚一笔。

只是，让他们完全没有想到陈东峰非常精明，直接点出了要害。

确实，办公楼与商品房不同。商品房销售市场火爆，当然可以按市值来估算收购的价格，而办公楼销售市场疲软，若想按市值来计算收购价格，没有人会接受。

另外，二手房经纪生意确实赚钱，但开办这样门店的成本确实不高，完全是靠门店的信誉度和经纪员的能力来赚钱。

对于胡总三人来说，最为要命的是，为了在最后期限能支付客户的购房资金，不让挪用客户资金的事情暴露，他们已经借了一笔高利贷来进行周转。

高利贷的利息非常高，如果他们找不到愿意接手的人，真的要拖不住了。

同时，陈东峰觉得在天宁市能够拿出近二亿元现金的公司和个人并不多，自己完全占据了收购的主动权。

对于那二幢办公楼、明胜公司及八家门店感兴趣的人，往往一下子拿不出这么多钱，而有能力拿出这多钱的人，却对这样的收购行为不感兴趣，他们可能有更好的收购业务。

收购谈判嘛，双方都是拿出有利于自己的证据说话，就看谁说服得谁、谁能坚持到最后。

面对种种不利因素，胡易三人其实没有讨价还价的底气，到最后，倒是胡易主动询问陈东峰：“陈董，那你的收购价格是多少？”

陈东峰喝了一口酒，不紧不慢地说道：“那二幢办公楼已经销售了50套，价值5000多万元，这笔钱，我已经没有办法收回，为此要在这次收购中进行扣除。”

“2亿元的投资成本，扣除这笔5000多万元，就是1.5亿元。”

“考虑到目前为止，胡总还拖欠了1.6亿元客户的购房资金，我就出个价，1.7亿元，整体收购那二幢办公楼、明胜公司及其八家门店。”

“这样的话，你们不仅可以偿还所有的欠款，而且每个人还能分到一笔钱。”

胡易听了，倒没有立即表态，罗耀、林琅则一起发怒道：“这样一来，我们多年来都白忙活了。不行，这个价格不行，我们不接受。陈东峰，你是想趁火打劫啊。”

他们刚才报价3亿元，陈东峰一开口1.7亿元，差不多是对折还价了，罗耀林琅和当然不能接受，连张董也不叫，直接称呼名字了，说明心里是多么的恼火。

陈东峰一脸淡然地说道：“你们开价我还价。谈生意嘛，就是这样。现在我来说说我出价的理由。”